STO rinkodaros strategija: kaip efektyviai reklamuoti savo saugumą

2018 m. Neabejotinai buvo didžiausi „Initial Coin Offering“ (ICO) rinkoje. Vos per pirmąjį 2018 m. Ketvirtį ICO surinko daugiau pinigų nei per 2017 metus. 2017 m. ICO surinko iš viso 5,6 mlrd. USD, o vidutinis ICO – 12,7 mln. USD. Jei palygintumėte tuos duomenis su IPO (kuris surinko 188,8 mlrd. USD), tai yra gana kuklu. Aišku, dar laukia ilgas kelias.

ICO sėkmės procentas nėra taip pat puiku. 2017 m. Tik 48% iš jų buvo pakankamai sėkmingi. Tačiau dabar vyksta pamaina, o naujasis žaidėjas yra STO arba „Security Token Offering“. Nuo tada, kai tapo lengviau gauti finansavimą iš netradicinių šaltinių, atsirado daug abejotinų ICO ir galiausiai sugadino pramonės įvaizdį. Tuomet įstojo Vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC).

Saugos žetonų pasiūlymai, paprastai vadinami STO, yra laikomi viena iš geriausių ICO alternatyvų, labiau atitinkančių saugumo taisykles. Kai daugeliui ICO nepavyksta gauti JAV saugumo ir mainų komisijos (SEC) patvirtinimo, STO tai daro lengvai.

STO lemta būti kitu didžiausiu dalyku kriptovaliutų pasaulyje. Kai kurie netgi prognozuoja STO dominavimą 10 trilijonų dolerių iki 2020 m. STO labai skiriasi nuo ICO. Nepaisant to, ar renkatės ICO, ar STO, patikimas rinkodaros planas yra vienintelis kelias į sėkmę.

Jei planuojate paleisti STO, jums reikia neapsaugotos STO rinkodaros strategijos, kurią aprašysime šiame straipsnyje. Šiame išsamiame straipsnyje sužinosite, kaip pradėti sėkmingą STO ir kaip tinkamai parduoti savo STO, net nenaudojant brangių STO rinkodaros paslaugų.

Saugos žetonų rinkodaros strategija

Koks skirtumas tarp ICO ir STO?

Pagrindinis skirtumas tarp ICO ir STO susijęs su reglamentais ir tiksline auditorija. ICO paprastai yra finansuojama iš mažmeninių investuotojų. Mažmeninis investuotojas praktiškai gali būti bet kas. Paprastai juos sudaro mažas pajamas gaunantys asmenys, neturintys daug finansinių žinių arba kuriems nerūpi reglamentai ar verslo planas.

STO nebūtinai bendradarbiauja su mažmeniniais investuotojais. Tai daugiausia dėl reguliavimo apribojimų. Pavyzdžiui, jei savo STO pradedate JAV, jame gali dalyvauti tik akredituoti investuotojai. Tai veiksmingai pakeičia visą saugos žetonų strategiją, palyginti su ICO. STO rinkodaros strategija būtų orientuota į sudėtingesnius investuotojus.

Kas investuoja į saugumo žetonus? Dažniausiai tai yra tie, kurių pajamos yra nuolat didelės arba kapitalo daug. Tokie investuotojai yra daug gudresni ir kruopštesni. Jie nepasitrauks į blizgančią svetainę ar didelį socialinės žiniasklaidos dalyvavimą. Jūsų STO rinkodaros planą reikės parengti atsižvelgiant į jų asmenį.

STO rinkodaros planas: kaip parduoti savo STO?

Kaip ir bet kuriame rinkodaros ar viešojo pirkimo plane, turite aiškiai apibrėžti rinkodaros tikslus. Tai prasideda kelis mėnesius prieš faktinę rinkodaros praktiką ir pradedant STO. Jei pradėsite neturėdami aiškios, tyrimais pagrįstos strategijos, išmeskite pinigus į rinkodaros STO nepasiekdami tikrojo pagrindinio tikslo.

Yra klausimų, į kuriuos reikia atsakyti, ir teisinių veiksmų, kuriuos reikia atlikti, tada ateina laikas iš tikrųjų parengti rinkodaros planą. Trumpai tariant, turėtumėte turėti nuo keturių iki penkių aiškiai apibrėžtų tikslų, kurie apgaubtų viską, ko norite pasiekti naudodamiesi saugos žetonu.


Didelis klausimas – į ką tiksliai norite nukreipti. STO atveju neturėtų būti per sunku įsitraukti į tokius investuotojų batus, kurie perka saugumo žetonus. Viskas, ką darai nuo šio momento, turi suktis apie jų asmenį. Pavyzdžiui, geografinė padėtis yra vienas dalykas, kurį jums gali tekti sutelkti. Investuotojų požiūris skirtingose ​​vietose gali būti skirtingas.

Sukurkite tobulą svetainę

Pagrindinė jūsų saugos žetonų rinkodaros strategijos dalis yra svetainė. Nepaisant to, iš kur yra įprastas saugumo žetonų investuotojas, svetainė bus pirmoji sąveika su jais. Ilgainiui saugos žetonų strategijoje galite pakeisti daugelį dalykų, bet jei sugadinsite pirmą įspūdį, jums nepavyks.

Pagrindinis puslapis yra nepaprastai svarbus. Tai tarnauja kaip STO veidas. Pagalvokite apie tai kaip apie verslo plano santrauką. Profesionalaus ir informatyvaus pagrindinio puslapio ir svetainės sukūrimas yra pirmas žingsnis norint pasiekti potencialių investuotojų pasitikėjimą.

Čia pateikiamos kelios svetainės gairės:

  • Tinklalapis turėtų aiškiai atsakyti į visus investuotojų klausimus
  • Joje turėtų būti daug žiniasklaidos priemonių (infografijos, vaizdo įrašų ir kt.), Jei tai aktualu
  • Jis turėtų būti švarus ir gerai struktūrizuotas
  • Išsamus, techninis ir skaidrus, lengvai prieinamas dokumentas
  • Galite parodyti skyrių „Pranešimai spaudai“, kad parodytumėte, jog žurnalistai ir plačioji visuomenė domisi projektu
  • Svetainėje turėtų būti pateikta daug informacijos apie žmones, susijusius su STO (taip pat kaip su jais susisiekti)

Tinkama svetainės savybė yra tik pagrindas. Kaip įprasta viskam, ką statote, jei pagrindas tvirtas, likusi konstrukcija turi didesnes galimybes išgyventi.

Užpildykite visus teisinius reikalavimus

Tai svarbu ne tik pačiam STO, bet ir rinkodaros aspektu. Kaip minėta anksčiau, tai yra viena sritis, skirianti STO nuo ICO. Prieš paleidžiant STO, būtina įvykdyti visus atitikties reikalavimus. Jūs žiūrite į institucionalizuotus investuotojus. Jie susipažins su visomis teisinėmis STO detalėmis ir turės patikimų finansinių žinių, kad viską išskaidytų. Skirtingai nuo mažmeninių investuotojų, kuriems trūksta tokių žinių, šie investuotojai būtų suinteresuoti sužinoti, ar laikotės visų savo jurisdikcijoje nustatytų taisyklių.

Kai aišku, kad siūlote savo žetonus kaip saugos žetonus ir laikotės visų nustatytų taisyklių, galite tai naudoti kaip rinkodaros taktiką. Visi teisiniai dokumentai turėtų būti lengvai prieinami potencialiems investuotojams. Naudodamiesi visomis kitomis rinkodaros praktikomis, galite tarsi pasigirti tokiu atitikimu.

Turėsite pasikonsultuoti su advokatais, turinčiais patirties apsaugos žetonų versle. Jie padės jums įgyvendinti visus reikalavimus, kuriuos turite atitikti. Savo svetainėje galite net paminėti teisines firmas, su kuriomis dirbote. Dėl atitikties ir teisinių struktūrų, susijusių su STO, viskas turėtų būti atvira.

Kaip pradėti sėkmingą STO: STO turinio strategija

Turinys yra karalius, o STO rinkodaros faktas išlieka tas pats. Jūsų rinkodaros turinys veiks kaip jūsų balsas, o jūs norite būti išgirstas, ar ne? Turinio rinkodara bus jūsų bendros strategijos ramstis dėl dviejų priežasčių.

Pirma, tai suteikia jums galimybę prisistatyti ir pasidalinti savo žiniomis bei istorija. Antra, auditorija, į kurią orientuojate, nori sužinoti daugiau apie jus, jūsų verslo aplinką ir STO planą. Jie tai daro per jūsų skelbiamą turinį.

  • Sukurkite tinklaraštį

Svetainėje turi būti aktyvus tinklaraštis. Jums reikia išsamių straipsnių, dažnai pateikiančių infografiką ir statistiką, kad parodytumėte, kodėl verta investuoti į savo saugos ženklą. Tai yra vienas iš efektyviausių STO rinkodaros patarimų. Žmonėms gali prireikti įtikinamų dalykų, o jūsų tinklaraštis yra jūsų geriausia galimybė tai įgyvendinti.

Tinklaraštis taip pat leidžia tobulėti kaip autoritetui pramonėje, skelbiant išsamius aukštos kokybės tinklaraščio įrašus atitinkamomis temomis.

Dienoraščio sukūrimas užtruks kelias minutes dėl šiandien prieinamų įrankių. Tačiau pradžioje kovosite. Gali praeiti šiek tiek laiko pritraukti tam tikrą srautą į tinklaraštį. Atminkite, kad jūsų tinklaraštis veiks kartu su kitomis rinkodaros platformomis.

Nors čia nėra nykščio taisyklės, paskelbti du ar tris išsamius straipsnius skirtingomis temomis yra gera pradžia. Taip pat galbūt norėsite parašyti svečių žinutes kituose žiniatinklyje.

  • Naudokite kitas turinio leidimo platformas, tokias kaip „Medium“

Kriptovaliutų pasaulyje „Medium“ yra numeris vienas pasirinkimas. Jis yra gana profesionalus ir turi daugybę pasekėjų. Yra dar viena ypač populiari „blockchain“ sferose – „Steemit“. Vėlgi, net šis sprendimas priklauso nuo to, į ką taikote.

Mes ilgai kalbėjome apie straipsnius, bet ar žinote, kuri terpė labiausiai įtraukia? Vaizdo įrašas dabar laikomas patraukliausia ir sparčiausiai populiarėjančia žiniasklaida internete.

Galbūt norėsite kartu su savo tinklaraščio straipsniu pateikti originalų vaizdo įrašų turinį. Arba galite pradėti „YouTube“ kanalą kas mėnesį skelbdami vaizdo įrašus. Tai gali būti būdas susisiekti su jaunesniais investuotojais, kurie labiau mėgsta interaktyvią žiniasklaidą nei likusias.

Susisiekite su STO ekspertais arba samdykite STO rinkodaros paslaugas

Net jei matote save ir savo STO kaip pradininką, yra tiek daug kliūčių, su kuriomis privalote susidurti. STO ekspertai gali būti labai naudingi, kad išvengtų tokių kliūčių. Kitas dalykas, kurį turite nepamiršti, yra konkurencija. Tai turėtų būti jūsų pamoka iš praėjusių metų ICO. Jų buvo tiesiog per daug. Kas gi turi pasakyti, kad taip nebūtų su saugumo žetonų verslu?

Turite tris sritis, kur jums reikia ekspertų pagalbos: teisinės, techninės ir rinkodaros. Bet kuris patarėjas, gerai išmanantis rinką ir jos iššūkius, pateiks daug naujų dalykų, kurių niekada negalėsite gauti kitaip..

Tačiau geriausia dalis yra jungtys. Tokie asmenys gali suteikti jums tinkamus ryšius pramonėje, kad sukurtumėte savo tinklą. Tai labai svarbu STO rinkodarai, galimam paleidimui ir, žinoma, jos sėkmei.

Prašyti paramos iš STO ekspertų nebus lengva. Pirmiausia turėsite sumedžioti, kas jie yra. Turite susirasti influencerių, redaktorių ir aktyvistų. „Twitter“ ir „LinkedIn“ gali būti naudingi susisiekiant su jais ir pritraukiant jų dėmesį. Be to, turėtumėte apsvarstyti galimybę dalyvauti saugos žetonų renginiuose. Ten galite susitikti su jais asmeniškai ir išsirinkti jų mintis apie savo verslą.

Pradėkite naujienlaiškį

Šiuo metu jūs žinote savo STO rinkodaros strategijos pagrindą. Dažniausiai žmonės tiesiog sutelkia dėmesį į rinkodarą kaip būdą pritraukti investuotojus STO kontekste. Tačiau rinkodaros etapas yra pasikartojantis ir apima tų potencialių investuotojų išlaikymą. Turite užtikrinti, kad investuotojai, kurie parodė susidomėjimą, liktų užsikabinę.

Kalbant apie klientų dabartinių ar potencialių išlaikymą, rinkodara el. Paštu yra laikoma stipria priemone. Turite pradėti savaitinį arba mėnesinį informacinį biuletenį, kad potencialūs investuotojai neatsiliktų. Tai bus naudinga sulaikant investuotojus ir plečiant jūsų tinklą.

Jūs tikriausiai girdėjote apie el. Pašto rinkodarą kaip biustą su dideliu atmetimo rodikliu. Tai nebus naujienlaiškio atvejis. Priežastis yra ta, kad ji yra tarsi asmeniška, nes skaitytojas nusprendė prisijungti ir yra suinteresuotas skaityti medžiagą.

Naujienlaiškiai gali būti naudojami norint atnaujinti potencialius investuotojus apie tai, ką iki šiol pasiekėte. Tai gali būti būdas informuoti juos apie laiku įgyvendinamą planą. Tai taip pat pabrėžia jūsų skaidrumą, todėl STO yra perspektyvesnė.

Nepriklausomai nuo straipsnių, kuriuos skelbiate tinklaraštyje, galima pateikti naujienlaiškyje. Galite pasidalinti savo žiniomis su skaitytojais, kad įkvėptumėte juos būti jų dalimi. Jei laikote save stipriu lyderiu, turinčiu savo nuomonę, balsu galite komentuoti naujausius pramonės įvykius ir rinkos tendencijas.

Pasinaudokite socialine žiniasklaida, kad galėtumėte visapusiškai pasinaudoti

Socialinė žiniasklaida dabar yra būtina bet kokio verslo platforma, o STO nebūtų išimtis. Mes matėme, kaip ICO išnaudoja visas socialines žiniasklaidos galimybes. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad STO skiriasi nuo įprasto ICO, socialinės žiniasklaidos naudojimas taip pat būtų šiek tiek kitoks.

Visų pirma, jums reikia dalyvauti visose profesionaliose socialinės žiniasklaidos vietose. Tai visų pirma apima „LinkedIn“ ir „Twitter“. Taip pat norėtumėte atsiskaityti didžiausiose socialinės žiniasklaidos platformose, tokiose kaip „Facebook“ ir „YouTube“. Pastarasis, žinoma, skirtas visam jūsų vaizdo įrašų turiniui, įskaitant visus jūsų duodamus interviu.

Yra ir kitų platformų, tokių kaip „Reddit“. Tačiau jie iš tikrųjų neturi tokio pat poveikio kaip kiti. Taip pat jūsų tikslinė auditorija gali net neegzistuoti tokiuose pokalbių ar diskusijų forumuose. Taigi tai iš esmės palieka „Twitter“, „Facebook“ ir „LinkedIn“.

„Twitter“ ir „Facebook“ bus priemonė bendrauti su plačiąja visuomene ir potencialiais investuotojais. Šias platformas galite naudoti norėdami dalytis visu savo sukurtu turiniu, kad reklamuotumėte STO. Didelis stebėjimas tokiose platformose taip pat gali padėti padidinti jūsų patikimumą. Galiausiai, „LinkedIn“ pirmiausia bus tinklas ir sukuriami profesionalūs ryšiai su pramonės didmiesčiais.

STO rinkodaros patarimai

STO reglamentuojančios taisyklės draudžia naudoti tam tikras terpes vertybinių popierių rinkai parduoti. Tačiau dėl to nėra galimybės jo tiesiogiai parduoti. Tiesą sakant, jūsų saugumo žetonų rinkodaros strategija turėtų suktis aplink terpes, kurias vis tiek galite naudoti legaliai.

Štai keletas naudingų STO rinkodaros patarimų:

  1. Panaudokite tarpinę rinkodarą:

    Kadangi jūs negalite tiesiogiai prekiauti žetonais, turite sugalvoti įvairias terpes, kurias naudosite naudodamiesi tarpinio serverio rinkodara. Yra internetinių leidinių, žurnalų ir tinklaraščių, kurie gali tai padaryti jums. Tai tik jų identifikavimo klausimas.

  2. Konkurento analizė:

    Tai turėtų būti naudinga kiekviename STO etape. Kaip rodo skaičiai, STO perims ICO per trumpą laiką. Tai reiškia, kad reikia pasirūpinti didele konkurencija. Tinkama konkurentų analizė taip pat padės jūsų rinkodaros planui ir leis pasiruošti bet kokiems kreivumo kamuoliams.

  3. Sukurkite potencialių investuotojų biblioteką:

    Taikymas pagal tinkamą auditoriją yra raktas į sėkmę naudojant STO. Turite atsižvelgti į kiekvieną potencialų investuotoją ir pirkėją. Šių duomenų turėjimas gali būti labai naudingas siunčiant el. Laiškus, naujienlaiškius ir pan.

  4. Turėkite omenyje D taisyklę:

    STO rinkodara yra šiek tiek sudėtinga, kas gali būti leidžiama. Jei esate JAV, D taisyklės 506 straipsnio c punktas draudžia reklamuotis televizijoje, laikraščiuose, žurnaluose, radijuje, viešuose seminaruose ir internete. Šiuo ankstyvuoju etapu nenorite daug teisinių problemų.

  5. Dalyvaukite „Blockchain“ ir „Cryptocurrency“ konferencijose:

    Tokios konferencijos gali suteikti jums galimybę asmeniškai susitikti su kitais „blockchain“ įmonių savininkais ir kriptovaliutų entuziastais. Pagalvokite apie tai kaip apie savo STO rinkodaros ir tinklo kūrimo platformą. Prieš eidami į konferenciją ar suvažiavimą, atlikite keletą tyrimų apie tokius asmenis.

STO rinkodaros paslaugos

Dabar jūs jau supratote, kad STO rinkodara nėra darbas silpnai širdžiai. Tai užtruks didžiulę dalį jūsų laiko ir išteklių. Jums reikės absoliučiai geriausių žmonių šiam darbui. Tačiau ne visi gali sugebėti visa tai prižiūrėti. Čia jums gali prireikti profesionalių STO rinkodaros paslaugų pagalbos.

Jie viską sutvarkys jūsų vardu. Visa informacija, kurią ką tik perskaitėte šiame straipsnyje, gali padėti pasirinkti tinkamą agentūrą. Bet kuri įmonė, kuri garantuoja stiprios rinkodaros strategijos įgyvendinimą, kuri buvo aprašyta čia, turėtų padaryti pjovimą.

Išvada

Šis STO rinkodaros vadovas skirtas tiems, kurie supranta rinkodaros svarbą saugos žetono sėkmei. Tai bus ilgas važiavimas, su daugybe nelygumų. Tačiau tvirtos rinkodaros strategijos ir plano privalumas yra tas, kad galite sušvelninti bet kokią nenumatytą riziką.

Pagrindinis jūsų tikslas yra pritraukti reikiamą auditoriją, pelnyti jų pasitikėjimą ir galiausiai atsivertti. Jei užtikrinsite, kad šie tikslai bus pasiekti viskuo, ko imatės vykdydami savo saugos žetonų rinkodarą, galite toliau būti šios kitos didelės ir pelningos tendencijos blokų grandinės ir kriptovaliutų pasaulyje dalimi..

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
Like this post? Please share to your friends:
Adblock
detector
map